作者《一点财经》 亚杰

 

“只要有人的地方就有江湖,有江湖就会有传说。”如果没有,那人们就会造一个。

 

有人说安防行业就是坐枯禅的生意,独钓寒江雪。不过,2018年,曾经滴水泛漪的安防行业成了波澜骤起的大渊。

 

阿里、“AI四小龙”(商汤、旷视、依图、云从)带来了前所未有的话题量,华为也扮演了一次野蛮人。

 

它们高声布道“新理念”,推出各自的产品与解决方案,试图将消费市场中那一套混元霹雳带入这个显得拙朴的天下。

 

描述这些企业时,媒体很少用“搅局者”称呼他们。跨界巨头的出现,理应是摧枯拉朽、风卷残云式的清场,何来一“搅”?

 

但实际的情况是,安防视频行业还没有千亿级企业出现;安防市场盘子并不大,也没那么诱人,如若函谷关外酒肆茶摊——“深水才能养大鱼”,安防的水远不够深

 

如何与城下之王对抗?海康成了“全村人的希望”:他已经占领四成以上的市场份额,他应该为行业发声,作出反击。

 

在安防江湖,海康威视总裁胡扬忠的内敛与低调是出了名的。即使海康凭安防市场已成为A股科技板块的翘楚,隔壁的马云通过互联网将全世界的喧闹都牵引到钱塘江畔,他还是不为所动,“把时间花在田间地头上”。

 

而如今,面对城外的“野蛮人”,海康已弹药充足,仓里有多到数不清的解决方案;枪法精准,海量方案笼络庞大的用户群。所有人都期待海康寻枪,赢得最后的胜利,赢回应有的尊严……

 

坊间的传说很热闹,不过故事果真如此吗?

 


01|旧怨重提

 

风起2018。

 

当年年初的一次演讲上,马云目光如炬,意气风发。突然他标志性地摊开双手,向台下的观众说道:“永远相信你的对手不在你边上。”

 

 

 

 

随后,业界烽烟骤起。所有人都认为,马云不会满足于电商。在“互联网+”背景下,传统行业加速上线,通过双11和12306铁路门户两个项目试水成功后,“阿里云”+“达摩院”的内功+招式模式蓄力完成,市值4700亿美元的巨头开始张开触角,伸向零售、金融、物流、交通等各个行业,当然也包括安防。

 

2018中国人工智能安防峰会(3月19日)上,阿里达摩院机器智能技术实验室副主任华先胜谈起阿里对安防的思考,高举“城市大脑”的旗帜。

 

彼时,阿里已经以4.37亿元和4.55亿元的价格,采撷衢州、海口两处“城市大脑”建设项目。

 

“阿里能充分利用城市既有的监控设施,不需要再安装摄像机。可能很多做摄像机厂商不愿看到这样的技术出现,但确实我们是做到了。”很明显,阿里从云和互联网积累的数据能力出发,觊觎“挟软令硬”。

 

摄像机是安防场景的基础设施,是前端感知的重要硬件。全球,似乎没有哪家厂商比海康更懂摄像机:从最初的数字化视频产品,到第二代高清化产品,再到第三代网络化产品,如今进入第四阶段的AI化、智能化,没有哪家厂商比海康更会做摄像机的生意。此时阿里上步,意在从话语权上压制硬件。

 

在阿里内部,马云的“花名”是风清扬,乃是那幽幽思过崖间的剑宗泰斗。独孤九剑,无招胜有招。不久后,杀气乍现安防圈,海康威视窗棂间隐隐寒光。

 

硬件的生意做不下去了?

 

就在此时,华为动作频频:这家公司开始开发8年前杀入安防市场的执念。

 

3月22日,华为举行2018中国生态伙伴大会中,该公司企业业务中国区公共安全系统部副总裁程国栋表示非常看好安防市场,且其“平台+生态”的战略定能满足用户需求。

 

 

 

 


让华为垂涎的,被称为“智慧城市”。华为轮值CEO徐直军表示:政府给政策,不如给市场——华为要的,就是这个“智慧城市”,只是这些机会,当时凝聚在安防场景中。

 

此后,华为将安防业务部,设置在企业级BG之下,而云BU总是如影随形。“公有云”是华为在通信客户群之外,寻找的新机会,安防正是可以配套的一环。

 

8天后,海康威视举行了“智涌钱塘·2018AICloud生态国际峰会”。海康威视发布物信融合数据平台,进一步推广AI开放平台,发布生态合作成果。

 

倏然,三家巨头似剑拔弩张。2018财年,阿里(2503亿元)、华为(7212亿元)、海康威视(498亿元)三家公司的全年营收合计已超10000亿元。当他们同时在华山之巅拔剑,这将会是怎样的精彩。

 

如今一年且过,决斗从未有过,不过战火从未熄灭,跨界忽然成了常态。

 

仇怨本应是那冰,却淬成了火;时间本应是那水,却沥成了油。

 


02|剑气两宗

 

3月29日,杭州的天气经几日淫雨绵绵后得以片刻喘息,却仍有氤氲难躲。很多人都觉得,那映衬着行业未来的不确定性。

 

不过,这似乎没有影响到胡扬忠。他讲了不少,却只字不谈竞争与缠斗。

 

 

 


“过去没打起来,未来也不会打。”某地安防协会人士这样表示,“当大公司都在抢时间,要新市场的时候,后发力的厂商会越来越难,没有条件大战一场,庞大如阿里与华为也不例外。”

 

毕竟,根基决定着方向与策略。

 

阿里武功绝学,源自其电商海量数据的处理能力,在乎其云平台以及强大的支付接口,这是其“城市大脑”的心法要诀。

 

“世界上最远的距离,是红绿灯与交通摄像头在同一根杆上,却从来没通过数据被连接过。”如阿里云司令官王坚所言,提供大数据连接和分析,构成了其视频智能服务的基本模式。

 

 

 

 

阿里用“城市大脑”是织好一张大网,提供几亿人活跃的生活场景,从云端向下沉入物联网。如同华山弟子岳肃,御气而行,排山倒海,运转着阿里云计算的内力。

 

“大脑”的强项,还是在其优势的互联网一侧,不过海量的物联网数据,特别是下沉在黑漆漆的行业深层时,阿里就要重上思过崖,行业这本书,不好读。

 

至于硬件,互联网厂商可以战略性放弃或让渡,甚至可以向用户赠送硬件——没有谁比互联网厂商更懂“免费”。

 

相比之下,华为大相径庭。

 

按照其通信业务和云管端架构,先用机柜搭建一整套通信平台,后支起华为云服务覆盖应用,即可以正常运转基础监控业务。销售设备养活公司,云服务带来增值收入:华为希望升级成熟的商业模式。

 

 

 


当5G时代来临,信息传输的管道半径被数以十倍甚至百倍放大,手机、电视,一切硬件有了更大的用武之地。于是在硬件环节,华为几乎开始催动其硬件的全部能量。手机、电视、摄像机都在挑战行业配置高地——只要管道畅通,数据不是问题

 

华为的通信架构确实有其先进性,不过技术过于超前,成本压力巨大。当一部便宜的5G手机单价接近万元、成本投入迫使资费居高不下时,运营商也许能接受成本压力,企业用户可以吗?多数不会。

 

按照华为的标准,有管道支撑,天下武功唯快不破。与阿里相比,华为更像剑宗高徒蔡子峰,剑之所至,所向披靡,剑招在硬件中龙吟行走。

 

阿里赋能城市大脑,华为明修5G栈道,两派运功云平台,气宗与剑宗定会一决雄雌。可是短期内,仗打不起来。

 

从云业务看,根据IDC的市场份额数据,中国市场阿里云第一,占据45.5%,华为云仅约1%。但反观利润,领跑的阿里云在2018年亏损55亿人民币,几乎占其收入的20%多,可见这个市场远未到收割期。华为云声量很大,可是设想中的5G“迦南美地”也还未走到。

 

再看安防。根据第三方数据显示,2018年,作为安防圈的后辈,阿里华为两家厂商的市场占比合计不会超过5%,还未丰满拼杀的肌肉。

 

即使咬牙入场,按照安防市场的客观规律,这是一个“分散、定制频繁、芝麻订单多”的行业,对已经习惯与大客户合作,接收大订单的阿里与华为,从头开始细碎繁琐的业务模式,也会“水土不服”。

 

“安防市场的壁垒不是技术,而是最终落地的商业模式。”多年从事安防工作的吴峰(化名)表示。

 

或许最开始,两家厂商就没将安防作为终点,而是赌在未来,赌在更宽广的世界。安防市场只是个驿站,是福州府西门大街的福威镖局。是英雄,总还是要去华山之巅的,那会是另一个故事。

 

 

03|天下武功归少林

 

气剑二宗仍在口舌纠缠,且由他去,只留海康潇洒快意。更何况海康也在改变,钻研更高的内功修为,与气剑之争无关,招式意念更似少林武学。

 

嵩山顶上,海康威视已经硬桥硬马,练了18年的基础拳法。在当时,拳谱名称为“安防”。外人看来,这或许是科技圈里最为痛苦的修行。

 

这项修行发轫于政府业务,后期逐步向企业业务拓展。

 

无论是交通、教育,还是物流、制造,本质都更偏向于渠道生意,或定制化生意。

 

在这个市场中,需求高度离散,行业门槛高企,服务距离紧凑,项目周期更长——比起“双11”的快感,立基站的一劳永逸,TO B 和TO G的小订单业务就像“扎马步”,一步一坎,磨人心智。

 

不过有基本功的底子,再修习《易筋经》、《洗髓经》、《七十二绝技》就不成问题了。

 

海康威视的绝招是视频,苦学多年之后,熬成绝世高手。伴随技术升级,海康的产品已经具备数据采集、结构化分析、信息挖掘的能力,能够提供更丰富的数据服务,于是产生了通过数据比对碰撞,聚合成库,最终将虚拟与现实世界汇聚的设想。

 

在海康的体系中,这个设想名为“物信融合”,其研习的旧式拳谱,也从“安防”翻篇为“物联网”。

 

信息网拥有更密集和更个体的数据,而物联网数据层次更丰富、扎根更深,经过“物信融合”后数据旋即在交融出更为丰富的价值。

 

以交通场景为例,摄像机将在记录车辆行驶、违章等信息采集功能之后,将相关信息接入信息网,既可以反向提供信号灯时间分配、车流管制、违章事故追责等多维服务,也可跨网融合,连接证照体系、信用体系,实现“万物皆在网上”的效果。

 

 

 

 

虽然系统拥有了最新的模型,但海康仍离不开摄像机,仍行走在视频的前路上——这是海康架构中接入实体世界的窗口,也是其现在和未来的核心商业模式的拳头。围绕摄像机海康努力“向上”,其他一切均可改变。

 

如今,海康的官方网站上已明确了“以视频为核心的物联网解决方案提供商”的身份,希冀成为了“最懂大数据的智能物联网数据服务提供商,成为最懂智能物联网的大数据服务提供商”。

 

在这条路上,海康立足物联网与信息网之间,扮演虚拟与现实世界数据的“搬运工”,这与其他厂商或者以计算平台为根固守系统端,或者构建管道嫁接云服务的模式,均有本质上的不同,更无利益相关。

 

因此,无论面对阿里、华为,还是算法厂商、管道厂商,海康没有出手的可能,更没有设防的必要。

 

2019年4月3日,任正非在华为内部誓师大会上,给了CBG(消费者业务群)充分放权,多产粮;又提出CNBG(运营商事业群)要大刀改革。提到了“西安”、“延安”和“南京”的三角,只字未提企业业务,风雨之际,还是当家本事能担守家之责。

 

 

04|江湖之远

 

3月30日,第二届智涌钱塘大会继续举行分论坛,国内知名白酒企业战略顾问陈斌是企业代表之一。

 

仅一场活动中,陈斌就有两个身份:明里是大会分论坛的演讲嘉宾,暗地中是企业创新技术的观察员。

 

陈斌很清楚自己此行目的:了解最新技术的走向,根据自身需求找到理想的解决方案。

 

他曾横向了解传统白酒与新名酒厂商,他们都希望通过更好的技术手段,提升现代酿酒工艺,并获得用户肯定。卖得更好,这是唯一的目标。

 

不过更好的技术手段究竟是什么?哪一种方式最适合白酒企业?他充满信心,却没能给出终极答案。

 

“未来白酒企业管理谈现代化改造,不能仅停留在视频看人、看车的初级阶段,需要结合大数据、物联网、感知能力等全新技术。我们还不清楚最终的技术路径,这还需要多方沟通,因此,我们还是要多学习。”陈斌表示。

 

陈斌代表了企业物联网服务市场的现状。政府侧业务不断精进的同时,企业也要把自己的枪膛装上弹药。

 

至于其他参与论坛的厂商,情况多与白酒相似:国内最大的几家物业公司希望提供更为人性化的物业服务,还要减员增效;饮料零售巨头需要根据用户进店情况制定更为高效的经营计划;大型跨国商超连锁需要管控上百家门店和长长的供应链;物流厂商在几十万平米的场站和最后一公里的无人柜上不断找方法……

 

 


他们都有明确的诉求,都未将现状视为自我改造的终点,却也没有清晰定论未来,因此襟怀更加开放的态度,继续寻找答案。

 

反观科技厂商,它们也在观察。面对变幻莫测的未来世界,他们已经提出了三种认知方法论:以海康为代表,物信融合,由物融信,两江交汇;以阿里为代表,开发智能大脑,为了数据的厂商;以华为为代表,从通信生根发叶的通信厂商。乾坤天地,泾渭分明,互不相扰。

 

“今后我们会创造机会,与海康、华为、阿里等每家厂商沟通,观察他们倡导的技术趋势,选择最合适的落地方案。”世间纷扰,陈斌持开放的态度。

 

“科技公司更多专注于AI技术本身研究,但最终还是要服务业务和场景。未来肯定是业务和技术结合去引导趋势发展,纯粹的技术没有前景。”在物流和科技行业都工作过的总工程师向新(化名)这样总结。

 

以目前的状况,厂商们还无法精准谋划未来,只能给出大致方向,等待技术与行业深度结合之后,再根据结果寻找机会,论谁也不敢太过超前。

 

武功尚未大成,贸然出手,这并不明智。

 

高呼华山之巅必有一战?眼下不过是一厢情愿。

 

苍茫回首时,此役无战事。

 


05|结语

 

安防不过一叶小舟,却惊扰天下大乱;各路英雄群集光明顶,却剑未出鞘,不动杀伐。怪哉怪哉。不过横向类比,也就不难找到乱世的“成昆”。

 

走出去,还是被外力推动入局,人工智能催动的“智能化”是搅动者。

 

不论海康的视频与数据分析的绝顶优势,阿里系统平台的大数据能力,还是华为架设的通信网络,都在智能化的驱使下,寻找各自业务落地的场景。在所有场景中,安防的吸附性、兼容性与适配性,都远远胜过其他行业,厂商们于此落脚并不为奇。

 

只是安防不过一隅。随着越来越多应用场景不断成熟,巨头们必定不会于此长栖。安防不过是个驿站,在更多场景崛起之后,也许那里才有所谓的“华山之巅”。

 

仍以安防的视角,看待巨头们的起落,那不过是掩耳盗铃,刻舟求剑罢了。

 

 

 

关于易简财经

微信号:ejfinance

 

易简集团是一家具有自有媒体资源布局和全产业链技术积累的新媒体集团,目前已经在新三板上市,股票代码(834498),2017年全年营收超过10亿。

易简财经,易简集团子公司,致力于以简单的文字,讲专业的财经。

2016.11.24成立,截至2018年12月31日,成立仅第2年,全年营收已达500万,估值达4000万。

 

自2016年底成立至今,易简财经荣获业内多项大奖

 

以简单的文字,讲专业的财经。2018年获评:《经济观察报》2018年度深度内容财经新媒体、《新浪财经》2018最佳A股新媒体、《信息时报》年度最佳新锐财经新媒体、《一点资讯》2018年度财经风云奖。

 

 

全渠道矩阵

 

微信公众号粉丝数量50W+

策划权威报道

 

 

行业影响力

合作伙伴

微信扫一扫,关注该公众号

 

 

 

关于《一点财经》:

 

微信号:yidiancaijing

 

介绍:

 

一点财经创立于2014年,专注于上市公司财报解读、TMT、金融科技公司的调查报道,只为你呈现最有价值、最具看点的财经深度原创。


2018年7月被列入证监会阅读对象的新媒体之一,同时被列入的还有新浪、中国证券报、证券时报、界面、华尔街见闻等。收录媒体的数据可以从一个角度证明此媒体在资本市场的影响力。


数篇十万+深度文章被腾讯科技、36Kr等媒体引用。2018年荣获胡润百富优秀新媒体奖、新浪新锐财经自媒体等奖项。

 

微信扫一扫,关注该公众号,联系一点财经:

 

作者:《新摘商业评论》 皮爷、胖橘

 

没有一段历史是风平浪静的。

 

达尔文以“天择”诠释生物演化之道,政治、经济、文化、技术等时代的每一个产物同样追随着命运的衍生不断更替。

 

技术引领潮流,竞争驱使进步,每一个时代都有属于自己的战场,摇旗呐喊,百舸争流。

 

时代赋予给每个企业以不同的发展节点,但唯有把自身命运的红线交予时代,与之相依相存者,方可永立潮头。

 

历史的车轮滚滚向前,进化的血液永无终止。

 

这是战场,亦是一个勇者当立的时代。

 

 

有人戏谑,傅盛的猎豹移动,总在折腾。

 

从PC时代到AI时代一路走来,猎豹移动经历了一次又一次的变革。在关键节点,这家公司又总能“迎风起势”,完成跃迁。

 

梦想的躁动,和被逼的无奈,或许都在傅盛身上起了作用。“人能够往前跳一步就两个可能:一是极其伟大的梦想,二是被逼的。”傅盛曾这样总结。

 

 

如今,用了八年时间,傅盛已将猎豹移动打造成了一家年营收50亿的公司。

 

近日,猎豹移动公布2018年Q4及全年财报,公司2018年全年总营收49.82亿元,Non-GAAP归属于猎豹移动股东净利润为12.89亿元,Non-GAAP营业利润率增长至11.1%。

 

这样的成绩,对于“出生”时没有拿得一手好牌,今天却依然能活跃在互联网舞台的猎豹移动,实属不易。

 

就像汤因比曾说过的那样:“对一次挑战做出了成功应战的创造性的少数人,必须经历一种重生,才能使自己有资格应对下一次、再下一次的挑战。”

 

互联网人口红利渐逝的如今,产业化的趋势已然不可逆转,腾转挪移间这又将是一个新的战场。

 

猎豹在路上。

 

一  猎豹,还是那个“猎豹”

 

时间拉回九年前。

 

2010年,尽管之前经历过不少大风大浪,但面对雷军递过来的交接棒,傅盛还是存有些许顾虑。

 

彼时移动互联网大势未显,众人仍在PC的江湖里厮杀混打,一直在PC工具应用领域占据领地的金山安全,此刻正遭受着对手的花式打击。

 

红衣教主周鸿祎别出新招,用免费杀毒软件开启降维打法。

 

行业霸主瑞星原本拥有近8亿元的收入,在免费战略的冲击下,付费用户数急速下滑,收入骤降市场一度崩盘。当它再出现在人们视野里的时候,是2016年——恢复元气的瑞星杀毒,正准备冲击新三板。

 

金山安全迎来了自己的第一次业务转型。

 

 

和瑞星不同,金山安全在与傅盛的可牛影像合并成金山网络后,主动求变。在傅盛的带领下,金山网络(备注:2014年更名为猎豹移动)宣布金山毒霸免费,同时布局海外,利用海外工具应用型市场红利寻求新的发展,将老牌互联网公司灌满新酒。

 

猎豹PC时代的三级火箭

 

在傅盛的领导下,猎豹移动的工具应用业务迅速回暖。

 

风靡全球的爆品猎豹清理大师(Clean Master),迅速将猎豹移动送上Google Play全球下载榜排名前三的位置,其月活用户一度超过6亿。

 

这款工具应用一度在全球62个国家GooglePlay工具应用排行榜中位列第一,在GooglePlay获得超过1300万用户评价,评分达到4.7的超高分数,甚至领先于谷歌地图等明星应用。

 

2014年5月8日,时年36岁的傅盛,带领猎豹移动成功登陆纽交所。

 

以金山毒霸作为流量源头,凭借猎豹浏览器增加用户在线时长,最终通过金山网址导航进行商业变现,依托独特的“三级火箭”模式,猎豹顺利度过PC时代。

 

事实证明,尽管工具应用型业务是一个固定的、可持续发展的行业,但在日新月异的时代面前,所有的墨守成规都将被淘汰。

 

二  “淘汰你,与你无关”

 

科学研究表明,猎豹是世界上奔跑最快的动物,高达115km的时速,腾转挪移,尽皆迅速。

 

猎豹移动亦是如此。

 

PC时代,猎豹移动凭借高性价比的工具应用深受许多用户的青睐。但易复制、粘性小的产品特性,导致多数用户“用完即走”,产品活跃时长受到限制。

 

为了突破工具应用的“先天性缺点”,扩大商业想象空间,猎豹移动不得不折腾。

 

这个时候,猎豹移动开始从工具应用型业务向产品矩阵变革,进军游戏,直播等领域,用内容吸引用户,以扩大业务版图。

 

猎豹移动迅速推出直播产品LiveMe,定位国际化。在国内直播行业红海将至的局势下,另辟蹊径的LiveMe一举拿下海外市场,一度位列Google Play美国社交产品畅销榜第一名。

 

游戏方面,在国际上已经大放异彩的《钢琴块2》、《滚动的天空》和《跳舞的线》等游戏,进入国内市场之后同样斩获着不俗的成绩。

 

从此次的财报不难看出,手游已成为猎豹移动业绩增长的一大主力。

 

数据显示,2018年猎豹移动手游营收占全年营收的18.6%,同比增长48.5%至9.25亿元。

 

三大经典IP游戏《钢琴块2》《滚动的天空》和《跳舞的线》的Non-GAAP营业利润同比增长约200%,Non-GAAP营业利润率从2017年的14%增长至23%。

 

截至当前,自2015年首次提出轻游戏概念起,猎豹移动游戏业务的总下载量已经破了20亿大关。

 

猎豹移动手游有自己的一套打法。

 

借助其大流量工具应用入口获客,同时凭借在海外的多年经验,与Google等强流量平台强强联手,同时辅以与国际知名音乐人的合作,共同引爆游戏市场。

 

时机与选择兼具。

 

猎豹移动时代的三级火箭

 

在移动时代,猎豹移动依靠工具应用矩阵获取了海量用户,之后通过互联网内容矩阵提高用户粘性,最终通过移动广告和内购变现,凭借独有的“三级火箭”模式,猎豹移动再次进化。

 

一切数据都在告诉人们,猎豹移动,已经不仅仅是那个“只做工具应用的猎豹”。

 

猎豹移动2018年的财报显示,全年收入构成中,工具应用产品和相关服务收入,已经只占比六成。

 

在移动互联网时代,无论是安卓系统还是iOS系统都形成了生态闭环,工具应用型业务虽然是一个刚需,但其应用边界却大大受限。

 

在巨头的生态布局下,91助手、茄子快传等纯工具应用型企业逐渐消失在主流视野之中。

 

一如那句话,淘汰你,与你无关。

 

三  左手传统互联网,右手产业互联网

 

进入“智能+”时代,猎豹的另一个发展引擎—AI,正在浮现。

 

财报数据显示,猎豹移动的其他收入从Q3的1850万元增长至Q4的4260万元。基于此的,便是猎豹要做的AI业务。

 

从某种角度来说,转型实属必然。一方面,在互联网上半场人口红利渐消的大趋势下,产业化已然成为互联网企业进军的下一个方向;另一方面,对于企业而言,在新旧能转换的当下,利用AI、云计算、大数据等最新技术改造自身,企业可以拥有新的核心竞争力,以更好地适应时代发展趋势。

 

 

消费互联网时代聚集了太多的新兴互联网公司,传统行业依然与大数据、云计算等新技术存在较强的认知壁垒。

 

而产业互联网给予制造、农业、能源、物流、交通、教育等传统行业创造革新新机会,相较于消费互联网,产业互联网的体量更大。

 

一组数据显示,在工业领域,产业互联网的APP需求量甚至可以达到6000万,个体与移动端、PC端的连接量可达35亿。

 

对猎豹移动而言,若想寻求更大的发展,转向产业互联网亦是势在必行。

 

它早已有所行动。

 

2017年被《华尔街日报》、《福布斯》和《财富》等刊物称为“人工智能之年”,但在此前一年,猎豹移动便开始了自己的AI布局,剑指“AI+软件+硬件+服务”四位一体的机器人生态。

 

2016年9月,猎豹移动投资了人工智能公司猎户星空,后者致力于打造“真有用”的机器人,而猎豹则为机器人的落地提供智能解决方案。

 

以机器人和智能解决方案对传统产业进行改造,让机器人成为新时代线下商业场景里的第一款真正意义上的智能设备,提高传统线下产业的数据处理能力和决策水平,使其能够拥有与传统互联网经济同步竞争和共同发展的能力——这是猎豹移动瞄准的“新战场”,也就是产业互联网战场。

 

 

2018年3月21日,猎豹移动在水立方举办了机器人之夜,现场一口气发布了几款机器人,包括智能服务机器人“豹小秘”、智能新零售机器人“豹小贩”、家教机器人“豹豹龙”和基于猎户机械臂平台的“豹咖啡”等。

 

机器人家族中的“豹小秘”已频繁出现在博物馆、超市、政务中心和会务大厅等进行智能服务,中国陶瓷博物馆、石景山政务服务中心、北京鸟巢3D美术馆、八达岭长城都能看到这款机器人的身影。出身互联网时代的猎豹更懂得如何快速地将AI与场景结合。

 

除了在B端完成了机器人的技术和产品闭环,猎豹移动也已在C端形成了产品闭环。

 

2018年“双十一”期间,猎豹移动新推出的C端网红产品——定位出国社交、口语应用、商务社交的小豹翻译棒全网销量突破15000台,夺得同类产品销量冠军。财报数据显示,小豹翻译棒Q4收入实现环比增长193%。

 

而猎豹移动投资的人工智能公司猎户星空,正逐渐成为AI时代的生力军。

 

经过近三年的高速发展,猎户星空已成功搭建行业内目前唯一的全链条AI技术,集合了大脑一样的芯片+算法、眼睛一样的全感知视觉识别、负责听觉的麦克风阵列和负责交流的语音合成技术,而具体到产品上时,七轴机械臂和室内导航平台又构成了全链条AI的手和腿,“四肢五感”俱全,拥有应对复杂应用场景的能力和资本。

 

猎豹AI时代的三级火箭

 

进入AI时代,猎豹移动的业务模式依然可以总结成一套“三级火箭“打法:首先通过豹小秘等机器人大规模上岗获取大量用户,继而推出切实可行的机器人行业解决方案增强用户粘性和停留时长,最终通过服务以及AI广告创造营收。

 

“猎豹的新使命就是成为一家有伟大技术理想的人工智能公司。”傅盛这样定义如今的猎豹移动。乘着“智能+”时代的东风,这一次,猎豹下定决心,要向AI产业互联网公司转型。

 

左手传统互联网,右手产业互联网,新战场上的猎豹正在悄无声息地变换着模样。

 

四  猎豹进化论

 

所谓战略,也就是在正确的时间,做正确的事。

 

互联网更加青睐有进化能力的企业,物竞天择,适者生存。

 

1997年成立的Netflix便是最好的例证。

 

以邮购租赁DVD发家的Netflix,凭借最开始的低价模式和优质服务成功击败彼时的DVD巨头百事达;而后在互联网时期自我革命,推出视频点播服务,实现由传统行业到互联网的完美过渡;之后利用视频点播的用户大数据,精准制造爆款IP内容,一举成为国际巨头。

 

因时而动,随势而行,没人知道Netflix还会向着哪个新战场开枪,但55岁的哈老师显然还将赋予给这家不断进化的公司更多的属性。

 

猎豹移动同样如此。

 

从单一的工具应用型业务到复合型产品矩阵,最后定位AI智能、技术驱动,在每一次时代变动前,猎豹移动和Netflix一样,总能适时逃离舒适区,然后快速在新的战场找到自己的新定位,不断进化以配合时代变化。

 

互联网,一如逆水行舟,不进则退。

 

1991年成立的瑞星,一直深耕于杀毒软件,牢牢占据市场第一的位置。但成立仅3年的360,用了3个月的时间便将瑞星从霸主地位挤走。

 

最近一次露面的瑞星是2016年借助新三板终于实现十几年的上市梦,彼时财务不佳的360亦是从纽交所转回A股。

 

去年11月,曾经最大的校园社交软件人人网,最终6000万卖身;红透互联网半边天的天涯社区,在亏损四年后,抵押房产向银行借款1000万。

 

“这个时代已经开始变成了:从复杂到超级复杂。”对于时代的变革,傅盛早已做好准备。

 

成立21年的腾讯如今进行着自己的第三次架构调整,20岁的阿里巴巴进行着商业操作系统的升级,百度、京东、美团、滴滴……在互联网的下半场,每个企业都在不断调整着自己的步伐。

 

只有跟上变革的脚步,才能赢得市场先机,对猎豹移动而言,与其说它在适应时代变革,倒不如说是时代在赋予猎豹新的方向。

 

下一次转变航向我们无从预测,但可以肯定的是,进化已经成了傅盛和猎豹血液里的基因。

 

“到今天为止,我认为,做机器人也好,人工智能也好,真正最大的风口还没来。”傅盛还在等待更大的机遇。

 

时刻准备着,如果不想被时代颠覆,那就要颠覆自我。

 

尼采说,凡是杀不死我的,都将使我更加强大。

 

从PC端到移动端,从移动端到AI行业,这家以“猎豹”为名的企业屡屡出现在新的战场,时刻活跃在大众目光所及之处。

 

历史终究是这样,只有经历过一遍再回首,方能雾里看花,窥得分毫。

 

进化即为判断,居安思危方能不被淘汰。

 

新战场上的猎豹,我们拭目以待。

作者:《一点财经》 王鑫

 

融创变了!

 


这是其2018年业绩发布会上明确传达出的信息。这个过去几年间以75%的复合增长一跃成为行业佼佼者的“激进派”,明确了自己当下所处的阶段,并阐述了自己新的发展观——“有规模了,效益就变成第一位了”。

 

 

 


融创的这一变化显而易见。在它的官网“发展历程”条目下,2018年的大事是“文化”、“文旅”,是新的产品谱系以及服务公司,而在此之前,关键词是收购、扩张,是一个又一个的城市以及区域名称。

 

在这一变化下,是它自2016年下半年就开始的谨慎,从现在往回溯,当时正值行业调整的关键节点——这被当做是融创掌舵人孙宏斌善于把握周期的又一佐证。

 

同样,与其他很多房企一样,它也预见到了地产大周期的存在,并一直在尝试寻找新的支撑点,并在趟过河谷之后明确了其“地产+”路径。

 

文化、文创,正是它从地产出发,与地产关联度最高、相性最好的行业。当然,在这两个产业的背后,融创的投资与发展逻辑一直没变:投资消费升级,即投资“美好生活”。

 

2019年,融创为自己定下的目标是5500亿元,与2018年相比增长近20%。当然,对于变了的它来说,规模之上,融创不止是规模。

 

 

 

01|不止规模

 

一如既往,融创在几大房企中几乎可以说是压轴出场。在三月份的最后一个工作日,它发布了自己2018年的全年业绩。

 

财报显示,去年其合同销售额为4608.3亿元,同比增长27.30%。而此前,它给自己2018年定下的是4500亿元的销售目标。

 

 

 

 

支撑其规模增长的,是它全国布局的基本完成。在去年,聚焦一二线城市的融创基本完成了对全国一二线城市以及强三线城市的覆盖,而且在部分城市优势明显。

 

去年,融创在16个城市销售额突破百亿元,重庆、青岛的销售更是超过300亿元。

 

当然,受地产特性影响,它在这些城市突出的业绩与前两年的土地储备有关。资料显示,2015年至2016年9月,正值土地成本、融资成本双低之时,融创把握机会,迅速在全国核心城市积累了大量的优质土地。

 

因此,同全国房地产销售创新高一样,2018年也是融创“开花结果”的一年。

 

数据显示,2018年,融创营业收入1247.5亿元,同比增长89.4%。受低价土地储备影响,融创的盈利水平也在上升,其净毛利率达25%,同比提升4.31个百分点;利润为165.7亿元,同比增长50.6%。

 


至于2019年,虽然表达了“并不乐观”的预判,但是融创还是给出了一个比较高的销售数字:5500亿元。这意味着,与2018年相比,2019年的销售增幅在20%,一个并不低的数字。

 

这同样与其“储备”有关。数据显示,截至2018年底,融创已售未结转销售额达到5800亿元。一点财经查询对比发现,这一规模在行业中位于前三。

 

同时, 2018年,融创新增土地储备约4820万平方米,权益土地储备约2631万平方米;截至2019年3月29日,其总土地储备达到2.56亿平方米,总货值约3.55万亿元,其中超过85%位于一二线城市,土地成本为4181元/平方米。

 

 

 

 

如孙宏斌在发布会上所说,融创的“投资做得特别好”。自2016年10月开始,融创基本停止了在公开市场拿地,而到了去年10月,敏感地感知到行业形势变化的融创,再一次瞄准时机加快了在土地市场的布局。

 

据介绍,自去年10月到3月29日,融创新增储备土地货值为4800亿元,其中自1月开始的新增储备达到了3700亿。

 

“这还是挺牛的,(因为)时间窗口非常短”,孙宏斌在发布会上进一步感慨称,“一二线城市很多(地方)窗口期只有两周(的时间),很多城市我们买了(土地价格)就开始涨了”。

 

在融创看来,这些在价格较低处获取的土地,将成为融创未来规模与利润增长的重要支撑。

 

 

02|要规模也要效益

 

“在坚实的优势平台上高质量增长 ”,在融创业绩发布会的背景板上,写着这几个鲜明的大字。这是它此次业绩会的主题,也是融创近来的发展要义。

 

 

 

 

脚下是4500亿,抬眼是5500亿元的融创,早已 “调速”。“我们不想做第一已经很多年了”,面对外界规模还是效益的提问,孙宏斌也给出了自己的答案。

 

在他看来,当下的融创已经从之前扩规模的阶段走出来,在规模达到一定量级时,效益成为它第一位的追求,毕竟“不同阶段要做不同阶段的事”。

 

财报显示,去年融创净负债率为149%,同比下降53个百分点。总资产同比增长15%,同时债务总额未同比扩大,内生增长驱动力强。同时,截至去年年底,其在手现金有1201.98亿元。

 


“从去年开始,到未来几年,我们的财务指标、利润、营业现金流还会持续释放,负债率持续下降。” 融创执行董事兼行政总裁汪孟德对未来几年融创的“效益”也做了明确的表述。

 

其中,对行业、对土地市场的判断与敏感,同样成为融创未来效益提升的关键。

 

虽然预期销售仍将保持快速增长,但孙宏斌依然表达了他对下一阶段房地产市场谨慎乐观的判断。在他看来,2019年,虽然销售量大幅下降的可能性很小,但是售价大幅上涨的可能性也很小,所以在买地上要特别小心。

 

“不能老想着房价涨了再卖,这样风险很大。“孙宏斌表示。在不稳定的市场环境下,他首选的是从风险出发进行考虑。

 

同样基于风险考量,在其他人纷纷向三四线进发时,融创依然坚持以一二线城市为核心。

 

“三四线(城市)肯定风险比一二线大,因为一二线(城市)价格是控制着的”。孙宏斌表示。与一二线相比,三四线城市在过去几年间的房价攀升明显,有的甚至已经翻倍了,同时受供应量充足影响,其风险将进一步提升。

 

据介绍,今年融创将新增的6062亿元的可售资源中,84%位于一二线城市。

 

当然,融创并不是不去三四线城市,而是需要看是什么城市。“苏州、青岛、宁波,佛山东莞、惠州比很多二线都好,肯定要去的”,他补充道。

 

财报显示,截至去年,青岛、无锡、苏州、江门、合肥等城市的土地储备在融创中居前,其中青岛更是以1312.51万的总土地储备、929.74万的权益土地储备位居第二。

 

正如汪孟德所说,手握充足的土地储备以及资金储备,此前一路快速成长的融创,未来两三年、三五年将进入稳健增长阶段。

 

 


03|“地产+”之上的未来

 


近年来,随着越来越多头部企业的加入,地产行业的多元化或者说新业务探索不断。通过一个又一个的业务探索,当前行业内走出了不同的产业路径。

 

在今年的业绩发布会上,孙宏斌更直面地道出了融创的发展路线:面对“农业、机器人好,还是汽车好”的提问,他直截了当地回复:“地产好。”

 

这并不是一句“套话”。在他看来,现在离房地产市场的天花板“还早着呢”:第一,房价还在上涨;第二,市场需求仍然存在,地产市场15万亿的量级“估计会保持一段时间”。

 

更进一步的是,在“房地产开发业务长期内仍将是绝对核心主业”的基础上,融创眼中所看到的是众多改善型住房需求。正如孙宏斌在会上的举例,“身边10个人里肯定有5个想换房”。

 

据介绍,融创未来将继续聚焦高端产品,在去年由物业服务和房修服务所构成的服务板块的基础上,它将“深化小区多元化服务场景,实现更高效、更便捷、更精准的客户服务与运营”。

 

在融创关于房地产行业的一系列思考背后,有一条基线贯穿其中,即满足消费者对“美好生活”的愿望。同时,为了进一步满足这一需求,融创在地产主业上正在加入更多内容。

 

而“加法”始终如一。什么是融创的投资逻辑?即投资消费升级,也就是“美好生活”,囊括文化娱乐、文化旅游、医疗、教育、养老等内容。在孙宏斌看来,这是为融创十年之后的发展做准备。

 

 

 

 

就在去年,融创关于“美好生活”的布局基本完成:其核心仍然以地产为主,将文化等与“美好生活”直接相关的内容加到地产上,这就是它的“地产+”战略。

 

去年,在此前文旅板块的布局基础上,融创进一步加强对这一板块的整合:成立文旅集团,并通过与万达的交易,收购了一支架构完整、经验丰富的文旅团队,成立了文旅设计院、文旅建设事业部。

 

这些投入与布局在去年年报中也有所体现。数据显示,融创去年的销售及市场推广成本同比增长27.5%至34.2亿,行政开支同比增长108%至73.6亿,原因正是融创在文创领域的这一系列动作。

 

“文旅文娱领域,基本大钱都投完了”,孙宏斌在业绩会上强调称。尽管当前从业绩上来看,文旅板块对融创的贡献还不明显,但他对它的未来充满信心。

 

有人说文化娱乐领域是ATW(阿里、腾讯、万达)当道,现在就要看融创的,他继续补充道,而且与其他人很难挣钱的现实相比,融创文旅将存在巨大的利润空间,“五到十年后,它可能会有百亿利润”。

 

今年可以说是融创文化、融创文旅正式亮相、发展的一年。

 

融创文化的首次亮相是在今年的“春节档”。其中,两个热门影片《流浪地球》、《疯狂的外星人》都拍摄于融创文化旗下的东方影都融创影视产业园;“黑马”《熊出没·原始时代》由融创文化旗下公司出品、发行。

 

 

 

 

就在财报发布前几天,融创在北京正式发布了文旅品牌,并透露了当前其在全国的文旅布局,包括10座文旅城、4个文旅度假区、9个文旅小镇。其中,广州融创文旅城、无锡融创文旅城将于今年6月份正式开业。

 

“开业才是开始”,正如融创文旅相关负责人所说,就在今年新的融创即将开始。

 

 

 

04|结语

 

站在4600亿的规模之上,融创显然已经在望眼一个更新的、也更具想象力的未来。而这一切,都离不开掌舵者更具理性和智慧的思索与引领。

 

千里之行始于足下。从地产,到服务,到文旅,再到文化,融创的美好生活整合服务商业务布局已经基本成型,唯望时间让它们长成更大、更茂密的大树。

 

 

下级分类