有时候,销售要想成交,那就要让顾客觉得自己占了个大便宜,这样顾客才会心甘情愿的买单。那么有没有什么简单的话术可以让顾客心甘情愿的买单呢?当然是有的。下面就教大家4个小套路,让顾客觉得占了大便宜,心甘情愿买单!

 

首先我们要弄清楚买东西的顾客都喜欢占便宜。一般来说,消费者他不是想买便宜的东西,他们是想买可以占到便宜的东西,这是本质。当一个消费者接触到一个产品时,如果它是一个自己很熟悉的类别,他会将其与旧产品和同类竞争产品进行比较。如果是不熟悉的产品,也会拿类似的产品作比较。顾客的心理主要就是想占便宜。如果价格相同,价值比较高的,顾客会觉得占到了便宜。消费者会喜欢同等价值里面低价的那一个。

 

 

因此,产品价值和价格他们一个绝对的概念,而是在比较中存在的。同样,价格不能一厢情愿的制定,也没有绝对的高或低。只有当价格产生更大的价值,让顾客觉得占了便宜时,商品才能卖得好,甚至能够畅销。

 

来源:人民报